中國涂料經銷商的機遇與挑戰 環保涂料翻倍增長

中國涂料經銷正迎來一輪新的機遇，尤其是環保涂料，它所面對的市場空間將比此前增長數倍。從整個大環境看，前沿公布的《中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》里，明確提出推動大中小城市和小城鎮協調發展、產業和城鎮融合發展，我們完全可以想像出，二線城市對更高品質的環保涂料會產生更大的需求，而三四線城市，則會形成新的增長點。

事實上，在近十年中，涂料產業均保持了相當可觀的增長速度，尤其是建材涂料產業，增速一直可觀，據《建筑裝修涂料2013報告》的整理，建筑裝修涂料近十年里增速大多超過10%，2008年215.9萬噸，2009年261.67萬噸，增長率21.2%；2011年351.82萬噸，增長30%；2012年底的產量達480萬噸，占涂料總產量的37.8%，同比增幅達28.02%。

龐大的產業規模和市場空間，不僅促成了一批頗具規模的建筑裝修涂料品牌崛起，如3A環保漆、美涂士、多樂士、立邦等，而且帶動了數十萬的涂料經銷商群體，以及數百萬計的就業。

伴隨新的宏觀政策出爐、城鎮化建設的推動、樓市剛性需求的帶動、二手房裝修市場的持續強勁、創業環境的優化與新消費市場的出現，讓新的創業者與經銷商看到了建筑家裝涂料市場更多的新機會。

揭開涂料業新機會的面紗

統計數據顯示，今年1－7月份，國內商品房銷售面積61133萬平方米，同比增長25.8％，單以這組數字，就足以說明整個裝修市場的巨大潛力，自然，用于裝修與建筑工程的內外墻涂料，其需求自然相當可觀。

一個龐大的市場，并且擁有足夠的消費人群支持，其中雖然競爭激烈，但必然不會缺少任何可以創富的機會。另有數據顯示，中國每年有1000多萬對新人結婚，形成購房的剛性需求，面對婚房裝修提供合適的環保涂料，這自然是一個非常值得把握的機會，比如3A環保漆面向這個群體推出的愛寶貝純環保墻面漆、優耐凈高抗污墻面漆，銷售增長一直不斷刷新紀錄。同時，還有一些品牌和商家圍繞結婚大打營銷牌，取得讓人意想不到的效果。另外，近2億的學齡前兒童會高品質的環保兒童漆是一個非常好的市場機會。

城鎮化和住房建設無疑是涂料經銷必然提到的，截至2012年年底，我國城鎮化率已達52.57%，而發達國家大多超過80%，從比率上看，我國的城鎮化率還有比較大的提升空間。另外，城鎮間差距還相當大，國家正從各種政策引導和扶持上追求相對平衡的發展，可以預計，二三線城市的建設和美化，以及更多四、五線城市的提升，都將帶來新的銷售機會。

另一方面，從消費端看，伴隨經濟文化繁榮，富裕人群與中產階層的數量增長迅速，消費者對居住環境的要求正變得更高，反映到涂料上，自然會要求更高檔次和更好品質的產品，比如按歐美標準選購材料，以3A環保漆為例，自從全線產品經SGS檢測通過歐美標準以來，銷售增長率翻番，愛寶貝漆、優耐凈漆兩款王牌產品成為中產和大眾富裕階層頗為青睞的裝修涂料。

經銷商再拓新戰場

整個消費市場發生的變化，以及更多新銷售機會的出現、消費人群的細分，對涂料經銷商來講，既意味著又一輪創富機會的到來，同時也意味著挑戰增強。傳統的經銷商需要變革，采用新的營銷方式，經銷新的環保產品，邁上二次創業的道路，而一些新開始的經銷商，有必要看準市場機會，尋找并代理那些能滿足消費需求的品牌和產品。